【比較完全ガイド】SES・SIer・自社開発の違いをエンジニアが徹底解説｜転職先の選び方

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🔍 【比較完全ガイド】SES・SIer・自社開発の違いをエンジニアが徹底解説｜転職先の選び方

転職先を間違えて、3年後も同じ悩みを抱える27歳エンジニアが多くいます。「SESに入ったけど成長できない」「SIerに入ったけど技術が古すぎた」——あなたはそうならないために、今この記事を読んでいるはずです。

SES・SIer・自社開発の違いを正しく理解しないまま動くと、転職後に「また選択を間違えた」と後悔する確率が跳ね上がります。この記事では、Java・SQL実務2年の27歳エンジニアが「次の転職先をどこにすべきか」を判断するための比較情報を完全網羅します。

この記事でわかること

• SES・SIer・自社開発それぞれの定義・働き方・年収の違い
• キャリアタイプ別「向いている転職先」の判断基準
• 実体験から得た失敗→学びと、具体的な転職の進め方

私（サト）は東証プライム上場の金融系企業に勤めるエンジニア。新卒3年目に在職中のまま約2ヶ月で年収500万→700万（+200万）の転職を実現しました。その実体験をもとにお伝えします。

🔍 SES・SIer・自社開発とは？3軸で押さえる基本の違い

SES・SIer・自社開発の違いを「なんとなく違う」で済ませていると、転職先を選ぶ判断基準が曖昧なままになります。まず定義を整理しましょう。

SES（システムエンジニアリングサービス）

エンジニアの労働力そのものを客先に提供するビジネスモデル。雇用契約は自社、業務指示は客先という二重構造が特徴です。案件次第でスキルの伸び方が大きく変わります。

SIer（システムインテグレーター）

顧客のシステム開発・構築・運用をまとめて請け負う企業の総称。官公庁・金融・製造業などの大規模案件が多く、上流工程（要件定義・基本設計）に携わりやすい。ウォーターフォール開発が主流で、下請け構造が存在します。

自社開発

自社サービス・プロダクトを自分たちで作り続ける企業。React・Go・Rails など最新技術スタックを使い、アジャイル・スクラム開発が主流。「自分のコードが世の中に出ていく」実感が得やすいのが強みです。

結論：SES→SIer→自社開発の順に「技術的自由度」と「自社への帰属感」が高まります。どれが正解かではなく、「今の自分にどれが合うか」で選ぶのが正しいアプローチです。

🔍 SES・SIer・自社開発の違いを3軸で判断する方法

SES・SIer・自社開発の違いを判断するとき、以下の3軸を使うと迷いがなくなります。

軸1：技術スタックとの相性

Java・SQL実務2年なら、SESとSIerはほぼ確実に戦えます。自社開発はReactやTypeScriptなどモダンスタックへの適応度が評価基準になります。

軸2：開発フローへの好み

計画的に進むウォーターフォールが好きならSIer、フィードバックを高速で回したいならアジャイル中心の自社開発が向いています。

軸3：裁量とキャリアの方向性

PM・コンサルへのキャリアパスを描くならSIer。技術力で市場価値を高めたいなら自社開発。まず経験を積みながら判断したいならSESが現実的な選択です。

⚠️ 実体験から見えた現実｜失敗と学びのリアル

転職を考え始めたのは入社2年半が経った9月のことです。

まず転職ドラフトに登録すると、12社からオファーが届き、年収レンジは620万〜800万でした（私はAWS5冠・インフラ3年という条件。Java・SQL実務2年の27歳の場合、現実的に期待できる年収レンジは600〜750万程度が目安ですが、業種・企業規模によって幅があります）。「市場は自分を必要としている」と実感できた瞬間でした。

その後、レバテックキャリアに登録しました。書類通過率は高く、面接の場数は踏めました。ただ、面接を詰め込みすぎて1週間で4社受け、体力的に完全に消耗しました。「とにかく動け」というエージェントのペースに引っ張られた失敗です。この経験が、「エージェントのペースに乗せられず、自分でスケジュールをコントロールすること」の大切さを教えてくれました。週2〜3社のペースが限界です。

並行してビズリーチにも登録し、別のエージェントと面談しました。そこで言われた一言が転換点になりました。「サトさんは本当は何がしたいんですか。技術を深めたいのか、裁量を持ちたいのか、安定したいのか」——この問いに答える中で「自社開発系のほうが自分に合っている」と気づいた。

エージェントが違うだけで、引き出される答えがまったく違う。これが最大の学びです。最初から1社に絞るのは、地図を1枚しか持たずに転職するようなもので、判断の精度が下がります。複数のエージェントを並行することで、初めて自分の軸が見えてくる。

⚠️ SES・SIer・自社開発 成功する人・失敗する人の違い

成功するパターン3つ

パターン1：SESで成功する人「自分でキャリアを設計できる人」

SESはアサインを自分で動かせるエンジニアが短期間で市場価値を高められます。「会社に任せていればいい」というスタンスでは使い捨てになるリスクがあります。Java・SQL実務2年の27歳であれば、「次はバックエンドのアーキテクチャに関わりたい」と具体的にアサイン交渉できる人がSESで成功しています。

パターン2：SIerで成功する人「上流工程・マネジメントに進みたい人」

Java・SQLが2年ある27歳なら、中堅SIerの上流工程へのステップアップは現実的です。将来的にPMやITコンサルを目指すなら、SIerの経歴は強力な武器になります。同じ条件でSIerを選んだ場合の落とし穴は「技術の停滞」。コードを書かない期間が長くなると、自社開発企業への転職が難しくなります。早期にマネジメント路線と決めているなら問題ありませんが、曖昧なままSIerに入ると後悔するケースが多い。

パターン3：自社開発で成功する人「技術に自走できる人」

Java・SQL実務2年の27歳が自社開発で成功するには、GitHubにコードを上げている・個人開発をしている・ReactやTypeScriptを自分で試せることが条件になります。こうした環境を見つけるためには、自社開発特化のエージェントとの面談が最短ルートです。

失敗するパターン3つ

パターン1：スペック重視でSIer大手に入ってしまう失敗

「大手SIerなら安心」という理由だけで転職すると、ウォーターフォール・多重下請け構造・技術の古さにギャップを感じやすいです。年収が上がっても「技術者として成長している実感がない」という不満に変わるケースが多い。

パターン2：SESを「踏み台」だと割り切れない失敗

SESを「スキルを磨く一時的な場所」と位置づけて戦略的に動けないと、2〜3年後も同じ環境をぐるぐるし続けます。「次の転職で何を持って出るか」を常に意識しないと、キャリアがブレます。

パターン3：自社開発に転職したが技術力が足りない失敗

Java・SQL実務2年だけで自社開発企業に飛び込むと、希望企業のスタックとの乖離で採用されにくい。ReactやRailsを一つでも追加で触っておくと評価が変わります。

📋 【ステップ別】具体的な進め方

ステップ1：まず現状を把握する

最初にやるべきは「今の自分の市場価値を数値で知ること」です。

転職ドラフトに登録すると、企業から年収つきのオファーが届きます。私が登録したとき12社からオファーが来て、Java・SQL実務2年の場合も市場感を把握するツールとして非常に有効です。エージェントと話す前に市場感を持っておくと、エージェントに流されにくくなります。

ステップ2：書類・スキルを整備する

職務経歴書は「どんな案件でどんな技術を使ったか」を具体的に。使用言語・担当フェーズ・チーム規模・成果（数値入り）を整理すると評価が大きく変わります。

技術スタックの追加として、自社開発企業を目指すならReact・TypeScript・Railsのどれかを自習で触っておくと印象が変わります。GitHubに簡単なコードを上げておくだけで具体的なアピール材料になります。

ステップ3：複数エージェントで比較判断する

転職エージェントは「会社のブランド」より「担当者との相性」で結果が変わります。だからこそ、最初から1社に絞るのはもったいない。

なぜ複数登録が有利なのか——エージェントは得意な求人領域が異なります。A社（レバテック）で自社開発企業の成長性や技術スタックを深堀りし、B社（マイナビIT）でSIerのキャリアパスと年収水準を聞くことで、初めて「自分はどちらに進むべきか」の比較判断ができます。1社だけの情報で意思決定するのは、片方の耳だけで音楽を聴くようなものです。

複数面談で得られる判断軸の例：

• レバテックで「自社開発企業でJava・SQL経験がどう評価されるか」を確認
• マイナビITで「SIerに転職した場合の3〜5年後のキャリアパスと年収推移」を具体的に聞く
• Geeklyで「スタートアップ・SaaS企業が求めるスキルセットと今の自分のギャップ」を把握

これを並行することで、初めて「自分はSES・SIer・自社開発のどれが最適か」が数値と実感をもって判断できます。

スケジュール管理の具体例：

• 1週目：転職ドラフト登録、オファー確認→自分の市場価値を把握
• 2週目：レバテック・マイナビIT・Geeklyの面談を各1回ずつ予約（週2〜3社が限界）
• 3週目：気に入ったエージェント2社に絞り、求人紹介を受ける
• 4週目以降：面接開始

登録は無料で5分。面談してみて「話しやすい」「本気で動いてくれる」と感じた2〜3社に絞ればいい。

🌟 サトが実際に活用したサービス・ツール

レバテックキャリア ★★★★☆

向いている人：実務1〜4年のエンジニアで、幅広く求人を見ながら面接経験を積みたい人

IT・Web系専門のエージェントで、書類選考通過率が高いのが最大の強みです。Java・SQL実務2年なら求人の選択肢が広く、面接の場数を効率よく踏めます。担当者は若くエネルギッシュ。ただし急かしてくる場面もあるので、ペース配分は自分でコントロールするのが重要です。

マイナビITエージェント ★★★★☆

向いている人：SIerや安定した中堅企業への転職を目指すエンジニア

非公開求人2万件以上を保有。SIer・安定志向の企業への転職に強く、20代後半のキャリアチェンジに対応したサポートが充実しています。SIerのキャリアパスを詳しく聞くならここが最適です。

Geekly ★★★★☆

向いている人：自社開発・スタートアップ・SaaS企業を目指すエンジニア

IT・Web業界特化で、エンジニア向け求人は3万6千件以上。React・Go・Railsなどモダンスタックを使う企業の求人が豊富で、「SESから自社開発に転職したい」という方にマッチ度が高い。

よくある疑問・Q&A

Q1. 27歳・Java実務2年なら、SES・SIer・自社開発のどれに転職しやすいですか？

Java・SQL実務2年は転職市場で十分なスペックです。SESはほぼ確実に転職できます。SIerも中堅〜大手の二次請けレベルなら十分戦えます。自社開発はTypeScript・Reactを追加で触っていれば中規模のWeb系企業に届く可能性があります。

Q2. SES・SIer・自社開発のどれが自分に合うか、判断する具体的な診断方法は？

以下の3問に答えてみてください。①「コードを書き続けたいか、上流工程・マネジメントに進みたいか」②「安定した大企業が好きか、スピードと裁量を優先したいか」③「今すぐ最新技術に触れたいか、経験を積みながら判断したいか」——①コード・②裁量・③今すぐなら自社開発。①上流・②安定・③経験を積みながらならSIer。判断がつかないならSESで経験を積んでから再転職が現実的な選択です。

Q3. SESからの転職は難しいですか？

SES経験は「どの案件でどんな技術を使ったか」を具体的に語れれば、転職市場での評価は十分あります。案件ごとに担当フェーズ・使用技術・成果を整理すれば評価は大きく変わります。

Q4. SIerと自社開発、年収はどちらが高いですか？

大手SIerは安定した高年収（600〜900万台）が多い一方、自社開発はスタートアップなら低いケースも、成長中のSaaS企業なら高いケースもあり幅が大きいです。「安定した高年収」ならSIer、「裁量と成長を優先」なら自社開発が向いています。

Q5. 自社開発企業に転職するために今からやるべきことは？

GitHubアカウントを作り、簡単な個人開発を始めることです。ReactやRailsを一つ学んでみるだけで面接の印象が変わります。ポートフォリオを1本作ると技術力の証明として強力なアピール材料になります。

Q6. 複数のエージェントに同時登録するのはマナー違反ですか？

全くそんなことはありません。転職エージェントは複数登録が前提の業界です。2〜3社並行するのが標準的な使い方です。遠慮は無用です。

Q7. 転職で失敗しないために、面接で何を質問すべきですか？

必ず聞くべき3点を挙げます。①「現在のチームの開発フローとツールを教えてください（アジャイル/ウォーターフォール、使用しているCI/CDなど）」——技術環境のリアルがわかります。②「入社後1年でどんな業務を担当することが多いですか」——配属後のギャップ防止に必須です。③「現場のエンジニアと話せる機会はありますか」——面接でこの一言を言える会社は、透明性が高い証拠です。

Q8. 複数エージェント面談のスケジュール管理、具体的にどう組み立てますか？

週2〜3社の面談が限界です。私は1週間で4社詰め込んで消耗した経験があります。1週目に転職ドラフトで市場価値を把握→2週目に3社のエージェント面談（各30〜60分）→3週目に2社に絞って求人紹介→4週目以降に面接開始、という流れが現実的です。カレンダーに「面談枠」を先に確保しておくと、エージェントのペースに引っ張られにくくなります。

Q9. SIerからさらにキャリアアップするには？

SIer経験後に「上流経験を強みにしてコンサル転職」「自社開発企業にアーキテクト・テックリードで転職」というルートが多いです。上流工程とマネジメント経験があれば、30代で年収1000万台のポジションを目指すキャリアパスも現実的です。

Q10. SES企業でスキルを磨きながら自社開発に転職することはできますか？

十分可能です。アサイン交渉を積極的にしながら、業務時間外に個人開発を並行することで、2〜3年後に自社開発企業への転職を実現する人は実際に多くいます。

Q11. SES・SIer・自社開発を複数同時に受けることはできますか？

むしろ並行して受けることを強くすすめます。複数の種類の企業を受けることで「どっちの雰囲気が好きか」がリアルに比較できます。内定を複数もらってから選ぶのが最も有利な立場です。

Q12. 転職先を選ぶとき、SES・SIer・自社開発以外に確認すべきことは？

「技術スタックが自分の目標と合っているか」「チームの年齢層・文化」「開発フロー」の3点は必ず確認しましょう。現場エンジニアと話せる機会があるかどうかも見極めポイントです。

Q13. 転職活動中、在職中と退職後どちらがいいですか？

在職中の転職活動を強くすすめます。「うまくいかなければ今の会社に残ればいい」という余裕があったからこそ、私はベストな選択ができました。退職後は焦りが出て判断が歪みやすいです。

Q14. Java・SQL実務2年の27歳が現実的に期待できる年収レンジは？

業種・企業規模によって幅がありますが、600〜750万程度が現実的な目安です。自社開発のSaaS企業なら700万台も狙えます。SIer大手なら600〜700万台が多く、スタートアップは500〜600万台スタートで株式報酬が上乗せされるケースもあります。まず転職ドラフトで自分の実際のオファー額を確認するのが最も正確です。

Q15. SES・SIer・自社開発の違いで迷ったとき、最初に何をすればいいですか？

転職ドラフトに登録して、どんな企業からオファーが来るかを見ることです。SES系が多いのか、SIer系が多いのか、自社開発系が多いのか——市場が「あなたをどう見ているか」が一目でわかります。その結果をもとにエージェントと話すと、会話の質が格段に上がります。

📝 まとめ：あなたは今週、何から始めるか

この記事の要点を整理します。

• SES＝客先常駐の労働力提供、SIer＝システム開発の一括請負、自社開発＝自社プロダクトの開発。三者の働き方・成長環境・年収は大きく異なる
• Java・SQL実務2年の27歳は転職市場で十分戦えるスペック。自社開発を目指すならモダン技術を1つ追加すると評価が上がる
• SES・SIer・自社開発の違いを判断する3軸は「技術スタック」「開発フロー」「裁量とキャリア方向性」
• エージェントは複数社を並行して使う。A社で自社開発の実態を聞き、B社でSIerのキャリアパスを聞くことで、初めて比較判断ができる
• 転職は在職中に動くのが正解。心理的余裕が判断の質を上げる

「転職先を間違えてまた同じ悩みを繰り返す」という恐怖は、情報と行動で減らせます。

では、あなたは何から始めるか。具体的な行動予定を立てましょう。

ステップ1（今週中）：転職ドラフトに登録して市場価値を数値で把握する

ステップ2（来週）：レバテック＋マイナビIT＋Geeklyの3社に面談を予約する（週2〜3社）

ステップ3（3週目）：話しやすいエージェント2社に絞り、SES・SIer・自社開発の求人を比較する

ステップ4（4週目以降）：面接開始。複数内定を取ってから最終判断する

登録は無料で5分。30歳で「この会社に入って正解だった」と思える自分への最初の一歩です。